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美容院产品定价如何做到物美价廉

  如何把控美容院的项目和产品价格,是许多美容院头疼的一件事情,如果把价格定得过高,会让顾客望而生畏,造成销量上的损失,而员工在替自家店面推销的时候,也会因为价格的过高而造成劳神费力的消耗。下面就让博澜为你量身打造全套的定价法则。

  人是视觉动物,只要是能够吸引眼球的,都会博得一众的关注。对于一家美容院来说,没有什么比一个堪比“天价”的产品或是美容项目要来得更加风言风语。定一个普通人注定无法企及的价格,这是变相的在自家美容院里树立起了一个地标式的建筑。当然,价格再高也不能触犯底线,而且一分钱一分货,敢于定高价,就要有与之匹配的产品和服务,而不是单纯为了一个玩笑似的名号。

  每件产品对于顾客来说都有一个承受的范围,这时候,美容院里的导购就能给顾客一种待价而沽的权利,给一个价格的区间,让他自行在这个区间里选择成交的价格。一来可以给顾客一种类似菜场里砍价砍赢后的成就感,二来拉近了顾客和美容院之间的距离,消除了买家和卖家之间的隔阂,让双方近乎以一种朋友之间相互约谈式的氛围促成了订单的产生。

  法则三:时间定价 这是一个普遍常用的惯招,不止是美容这一行,很多行业都在使用。所谓时间定价法,其实从字面上就不难理解。就是将一个产品按照开卖时间的远近,进行不同时段的定价。例如博澜的金装贝斯特套盒,在六月份,也就是刚摆柜的阶段出售较低的价格,用新品优惠、出场打折等字眼提醒顾客这是有时效性的,也就是限时特惠。等到七月份,适当的调整价格,但涨幅不能太大,能够满足第一批人赚足便宜的心理就好。 法则四:现金定价 美容产品的出售基本划分为两种结账模式,一种是现金,一种是划卡,也就是常说的网络转账。微信和支付宝的普及,固然让消费模式变得便捷,但对于美容院这种需要优惠活动特别多的地方来说,现金结账却能带来数不尽的好处。其中最重要的一点,就是延缓储值卡的消费,将美容院的让利直接降到最低。但是有一点要注意,现金结账和网络结账不能只用一个,需要齐头并进。

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