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阿里巴巴销售团队激励方案

  阿里巴巴销售团队激励方案_销售/营销_经管营销_专业资料。激励创造奇迹 努力工作产生成绩,优秀管理带来效益,适当激励创造奇迹! 一、激励的概念 六、激励启示录 二、激励的重要性 五、激励的方法手段 三、激励的目标 四、激励的时机和对象 激

  激励创造奇迹 努力工作产生成绩,优秀管理带来效益,适当激励创造奇迹! 一、激励的概念 六、激励启示录 二、激励的重要性 五、激励的方法手段 三、激励的目标 四、激励的时机和对象 激励的概念 什么是激励? 激发鼓励 依靠外部手段,激发内部动力 鼓舞士气 在适当的时机,采取一定的方法,提升团队的销售业绩 和团队能力 任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师! 激励的重要性 激励的重要性 改变人的一生: 精忠报国 创造团队的奇迹: 900人创造的历史奇迹. 激励员工从好到更好、防止由优秀到平庸 提高我们的团队销售业绩:减少损失和锦上添花 激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事! 激励工作的前提和目标 做好主管激励工作的前提: 了解你的员工,了解你的团队 自我激励 激励工作的基本目标: 知道他们在想什么需要什么了解他们的现状,,评估他 们的潜能. 能针对性提出表扬和鼓励 你了解你的员工了解你的团队吗? 激励工作的终极目标: 您希望拥有一支激情燃烧、斗志昂扬的队伍吗? 您希望缔造一支打不散、攻不垮的巅峰团队吗? 您希望你的团队像军队一样战斗!像群狼一样出击吗? 您希望你的团队长久保持旺盛的战斗力吗? 二 激励的时机和对象 时机: 什么时候需要立刻采取激励措施? 新人入职对于新环境陌生无助时 员工遇到挫折产生心理压力时 员工取得成功和进步时 突发事件影响士气时 自我满足小富即安 机会成熟能大幅提升销售业绩时 战争的号角 并不存在一种绝对有效的、时时适宜的激励方法! 二 激励的时机和对象 对象: 对新员工的激励: 初始激励,阶梯型成长前景 现实与初始理想落差激励 突破激励, 对老员工的激励 精神物质奖励相结合 给他树立假想敌人鲶鱼效应 “敌人”比朋友更难得 “敌人 ” 能让你散发活力 组建良性PK赛 PK 的精髓 危机忧患意识.临时调岗, 凡有的,还要加给他叫他多 余;没有的,连他所有的也要夺过来。 三 激励的方法手段 激励的主旋律: 是赞美:我们对孩子:示范鼓励包容耐心 我们对员工呢? 不会, 害怕 ,犯错 ,缓慢 激励员工的方法运用与层次: 找: 对”症”下药 心灵的扳机 挑: 激发他的血性,实力相当的两只蟋蟀 刺: 是男人就别让你喜欢的女人跟你受苦 激: 吃饭 赏: 物质奖励:重赏之下必有勇夫 赏识.士为知己者死 共同目标: “为了而奋斗” 当你和员工拥有共 同目标时是终极激励,因为已经无需激励. 三 激励的方法手段 鼓舞员工的具体方法: 更大的自主 ,雄鹰的翅膀 给予更多的责任 :主持会议 职位提升的前景昭示 增加在公司内外曝光的机会 给予表达成功的机会 例会的交流 物质奖励 基础 年底的荣誉证书,感谢信 对父母,亲人的关怀 亲情牌 四 激励制度的原则 公平公正公开的原则 最佳时机原则 物质与精神相结合的原则 正激与负激相结合的原则 按需激励的原则 目标结合原则 五 激励的文化氛围支持 标语:公司内部悬挂与当前激励活动相对应的战斗标语 口号: 响亮的口号可以瞬间激发战斗力.董存瑞 歌曲:好上更好”飞的更高”, 百折不饶”从头再来” 短信: 短信战报 短信”贺电” 激励短信 邮件:战报、成功案例分享 文化墙:锦旗、PK榜、新人榜、TOP照片 鲜花也要绿叶配,好的文化氛围支持能推波助澜! 六 激励效果的实现和保障 坚持 :高开低走 落实: 流于形式, 细分到人,分阶段总结 :目标太大难于把控 实现奖励: 言出无践 我们的路…… 外贸软件的激励机制: 新人入职, 一周之内,每人一谈,了解每个员工的具 体情况,家庭,经济,愿望,困难 制定新人激励政策: 提成比例提高5% 优先陪防. 出单提前结束试用. 制定具体的新人跟踪计划: 跟踪每个新人, 激昂期(信心) 鼓舞多打电话,多拜访 靠量取成 效 迷惑期 (怀疑) 怀疑产品看优秀客户 怀疑自己 同期对照老员工 颓废期(想退) 失败感 人生的含义在于坚持. 我们的路…… 一个月之内必定聚会活动一次,鼓舞士气 同期对比,看看谁最先出单,谁做的最好. 在集体会议上用投影仪再次重点介绍成绩突出者. 并要求新出单者做经验分享. 设立破冰奖.第一单给予奖金. 设立年度最佳新人榜,前三名获得奖金. 每周更新. 设立阿里软件(学院)年度最佳新人奖 我们的路…… 老员工激励机制: 参与全国性比赛,给自己一片更高的天空. 更多的培训机会 年终评选先进个人,颁发荣誉证书,寄感谢 信 老员工月度PK ,设立专项基金. 公司之间的PK 上个月实力最接近的公司 之间PK或结成老对手 一年下来对地旅游. 我们的路…… 外贸版俱乐部,主管俱乐部 扬名立万的好机会. 签单 大家发贺电 月度各公司TOPSALES 由阿里软件总部统一发 贺电 全国之星 在阿里软件网站上显示. 或者发贺信 建立外贸版主管沟通平台, 外贸版的三个团队 建立每个公司的兵王墙,贴上全国进度图 主管的深思 我们足够重视激励这门技能吗? 我们具备了所需基本能力了吗? 我们掌握激励方法了吗? 我们的威望怎么来? 我们的团队潜能已经最大发挥了吗? 我们想好了如何去长久激发团队斗志办法了吗? 当 您的思考都有了答案的时候就是您初级主管激励课 程毕业的时候! 当 您把你学到的都带回去学以致用的时候就是你带着 你的团队创造奇迹的时候! 当 我们在座的每一位学员,每一个渠道商都激发出自己 最大潜能和活力的时候就是我们阿里软件外贸版创 造奇迹的时候! 激励只是一种方法,他的 对面是什么? 如果销售不听话,怎么办? 如果销售挑战你的底线,怎么办? 学会FIRE人没?

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