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网赚日赚500项目:没有销售团队、不依靠融资Atlassian是如何成长为百亿美

  原标题:没有销售团队、不依靠融资,Atlassian是如何成长为百亿美元市值公司的?

  编者按:建立一个公司很难,建立一个能够长期发展的公司更难。从已经获得成功的公司那里学习,并获取其成功的经验是非常有必要的。Product Habits发表了一篇文章,详细剖析了Atlassian公司的发展历程,并归纳出了其成功背后的关键经验。文章由36氪编译。

  “有很多聪明的人,他们不会加入我们的公司,也不会给我们钱,也不会给我们建议,因为我们的业务对他们来说毫无意义。”

  他们可以做大多数SaaS公司正在做的事情:打造一个销售团队,敲开投资者的大门,并试图将一个创意转化为数百万美元的资金。

  但是,Atlassian并没有这样做。相反,他们选择了一条非传统的道路,最终帮助他们建立了一个100亿美元的业务。

  在公司成立15年后, Atlassian 仍然没有一个企业销售团队。但他们最大的——也是最不寻常的——增长的杠杆,是在公司的发展中不断地收购其他产品,并将它们整合到现有的产品套件中。这有助于Atlassian的产品系列通过通过企业组织有机地传播。

  Atlassian究竟是如何在收购和整合的基础上打造出一个增长引擎,来打造出其庞大的全球业务的呢?让我们更深入地了解这家公司:

  在最近的收购中,通过成倍的扩大免费增值的分销和横向的使用案例,将他们转化漏斗的顶部覆盖到更大的范围。

  Atlassian的许多策略在当时都是独一无二的,但从那以后就成为了SaaS公司的常见做法。让我们来看看在其发展的历程中,Atlassian公司的具体需求是如何落实到实践中的,以及它们如何帮助塑造该公司的成功。

  2002年,科技行业的寒冬结束——成为一个硅谷的企业家是很艰难的。但在澳大利亚的悉尼想成为一名企业家要更加艰难。既没有大型的科技社区,也没有投资人可以投资的本地风投公司。Atlassian的联合创始人迈克坎农-布鲁克斯和斯科特·法夸尔(Scott Farquhar)这样说:没有像硅谷那样的IPO学前班。

  因此,他们想到了一种新的开发者工具,但却找不到资金,他们意识到打造一家成功的公司意味着两件事:

  由于他们本身就是开发者,所以两位联合创始人认为,开发者需要开发特定的工具来追踪问题,并相互协作。他们将这些功能集成到了他们的前两种工具——Jira和Confluence。

  目前还没有人为开发者开发过项目管理或协作工具,两位联合创始人从他们自己的工作中了解到,其他开发人员想要这些工具。他们所要做的就是让他们去尝试一下。他们决定实行免费增值的计划,让人们在没有风险的情况下测试这些工具,并让他们自己意识到这些工具的用处有多大。

  这种模式让很多人能够很快地开始使用这些工具——随着他们的客户越来越多,收入也在没有销售支出的情况下不断增长,他们可以开始收购其他公司,并在公司的发展早期就不断扩充他们的开发者产品。

  让我们更仔细地看看他们是如何在早期开发这些工具并利用这些初始产品来赢得开发者市场的。

  坎农-布鲁克斯和法夸尔都在大学里学习计算机科学,并相互结识。他们知道自己想要创办自己的公司,并首先创建了一个第三方支持服务。另一方面,他们开发了自己的问题追踪器,因为他们厌倦了使用电子邮件或个人生产力工具来追踪开发者的工作。协调开发人员的工作是一件很麻烦的事情,他们需要一个具体的地方,在那里他们可以记录问题并协同工作。很快,他们意识到自己开发的东西有可能对其他开发者有用——于是他们决定从一家服务公司转向一家产品公司。他们从信用卡中透支了1万美元,启动了Atlassian,并推出了第一款旗舰产品——Jira。

  Jira的界面非常简单,为开发者提供了单独的位置来管理bug、计划功能和追踪任务。Jira还提供了版本历史、文件附件和问题的搜索功能,这些都是开发者管理软件项目所需的一切。这在其他工具上不可能做到的。

  由于Jira的综合性和复杂性,该产品有着陡峭的学习曲线,使用门槛很高但因为Atlassian的市场非常特殊,这其实是一件幸事。开发者最喜欢的就是让产品具有挑战性的东西——它具有问题追踪所需要的一切东西,他们可以根据自己的具体团队和项目对其进行定制。

  Jira带来了收入,但在最初几年,Atlassian也需要寻找其他潜在的收入来源。

  Wiki 技术在开发者市场上获得了越来越大的吸引力——Atlassian的联合创始人将此作为他们的机会,向具备企业知识管理系统需求的团队提供简单的Wiki功能。他们把这个新开发团队合作平台称为Confluence。它是为使用Jira的团队提供的,目的是通过让Wiki更容易创建、编辑、链接、搜索和组织,从而提供更多的价值。

  这个时候,开发团队已经开始喜欢Jira了。当它与另一个非常特殊、有用的产品Confluence无缝地配合在一起的时候,这促使开发团队尝试Confluence。

  在Jira获得初步成功之后,决定开发第二款产品是有风险的,因为许多早期的公司需要把所有的注意力集中在一件产品上。分散资源可能意味着两种产品都会失败。不过,该团队对用户喜欢使用Jira的程度有信心,并意识到,Atlassian还会提供其他有用的工具。多产品策略得到了回报。

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